分類：出版案例 發表時間：2017-09-28 17:23 瀏覽量：
出版案例之價值競爭
本書是作者在幾十年的銷售職業生涯中工作、學習和培訓的經驗總結。得益于豐富的工作經歷，作者寫出了以銷售為背景的百萬級暢銷書《輸贏》，而本書則是《輸贏》的實踐版。
作者從銷售的歷史演進，以及互聯網對銷售的影響入手，進行分析，提出了價值競爭——以客戶為中心的銷售方法論，并分別針對客戶管理和孵化、建立信任、激發需求、促成立項、建立購買標準、屏蔽對手、成交、管理期望、收款、銷售指揮體系、賦能12個方面提出了一攬子的解決方案。
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文章名稱：出版案例之價值競爭
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